Sobre el curso
Dominá el negocio del Chartering & Shipbroking desde una perspectiva práctica
We Know The Ropes es un programa 100% práctico de Plate Trade para entender cómo funciona una operación real y desarrollar una habilidad con buena salida laboral: quiénes son los actores del negocio (charterer, owner, broker, operator, trader, agentes, puertos y autoridades), cómo se estructura y se analiza comercialmente una operación, cómo se negocian ofertas, contraofertas, subjects y condiciones, y cómo se lee y se prepara la documentación clave — desde la enquiry hasta el fixture y el post-fixture.
¿Venís por vos o por tu equipo?
Tu instructor
Sebastián Zalaya
Shipbroker con más de 25 años de trayectoria en el mercado marítimo de Sudamérica, CEO de Plate Trade operando fletamentos reales en las rutas fluviales y marítimas de la región — Paraná-Paraguay, cabotaje nacional y carga de proyecto. El chartering casi no se enseña de forma clara y estructurada: se aprende recién adentro de la industria. Este curso transforma ese conocimiento disperso, el que normalmente solo se consigue con años de mesa de negociación, en una metodología visual y aplicable.
- 25+ Años en el mercado marítimo
- CEO Plate Trade · shipbroker & cargobroker
- Hoy Broker en actividad — Paraná-Paraguay, cabotaje y carga de proyecto
La matemática del oficio
En este negocio, no saber cuesta plata
Un laytime mal leído, un subject mal redactado o un riesgo no detectado en un charter party no son errores teóricos: tienen precio de mercado. Estos números salen de operaciones reales que se trabajan dentro del curso.
Lo que le cuesta a una empresa un empleado que no sabe leer un laytime. Ese es el ROI de la capacitación.
Lo que deja una sola operación bien cerrada. Es aritmética que podés replicar vos mismo, no una estadística.
Caso real de carga de proyecto incluido en el curso.
Programa
Los módulos del curso
Nueve módulos que recorren el negocio completo, del primer contacto con el mercado a la mesa de negociación. Arrastrá las tarjetas o usá las flechas para recorrerlos.
M0Onboarding
M1Introducción al Chartering
M2Ecosistema: cargas, buques y geopolítica
M3Marco legal
M4Chartering Flow completo
M5Análisis y rentabilidad
M6Negociación & emails
M7Documentos clave
M8El broker profesional
Onboarding
Bienvenida, la promesa del curso, manifiesto y mindset del broker. Un quiz inicial para arrancar con el pie derecho el recorrido de los 9 módulos.
Introducción al Chartering
Mercado tramp y mercado liner, volatilidad y cómo se forman los fletes. La base para entender por qué el negocio se mueve como se mueve.
Ecosistema: cargas, buques y geopolítica
Tipos de carga, tipos de buque y el factor geopolítico que mueve rutas y decisiones comerciales en el día a día del negocio.
Marco legal
Charter Party, formularios GENCON y NORGRAIN, incoterms y laytime: la base legal que sostiene cualquier operación de fletamento.
Chartering Flow completo
El corazón del curso: de la enquiry al fixture y al post-fixture. Enquiry, indication, RFQ, firm offer, counteroffer, subjects, accept/except, recap, fixture y cierre — todo el flujo, de punta a punta.
Análisis y rentabilidad
Cómo leer una operación desde el resultado comercial: rentabilidad y variables clave explicadas de forma conceptual, sin necesidad de fórmulas complejas.
Negociación & emails
Negociación real y emails profesionales del día a día del broker: cómo se escribe, se contesta y se cierra un intercambio comercial.
Documentos clave
Recap, Bill of Lading, Statement of Facts, Letter of Indemnity, demurrage y claims. Trabajás sobre documentos reales — incluido el plan de estiba del MV Athanasia, el buque de los caños de Vaca Muerta.
El broker profesional
Desarrollo de negocio y de carrera: cómo se construye una cartera de clientes y una reputación en la industria del shipbroking.
Módulo 4 · El corazón del curso
Así se negocia un flete, de punta a punta
Vaca Muerta · Ventana 2026–2028
Se abre un mercado nuevo. No hay gente formada para operarlo.
Argentina se prepara para exportar petróleo por primera vez desde la costa rionegrina en buques VLCC. Cada embarque va a necesitar gente que sepa leer un charter party, calcular un laytime y negociar un flete. Esa es la ventana.
El barco que llevó los caños de Vaca Muerta
En Dock Sud, el MV Athanasia cargó 721 tubos de acero — 658 revestidos en hormigón — con destino a la infraestructura offshore de Punta Colorada. El plan de estiba real de esa operación está adentro del curso: en el módulo 7 vas a aprender a leerlo.
Salidas laborales
El mapa de carrera del chartering
Chartering / Operations Assistant
La puerta de entrada: seguimiento de operaciones, laytime, documentación y soporte a la mesa.
Shipbroker / Operator
Mesa de negociación: ofertas, contraofertas, subjects y fixtures propios.
Head of Desk / Cartera propia
Clientes propios, comisiones propias y reputación en el mercado.
Para empresas
Capacitá a tu equipo con el estándar de una mesa real
Pensado para agencias marítimas, forwarders con vertical de proyectos, tradings de granos, equipos comerciales de energía y áreas de logística que empiezan a tocar bulk.
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01
Cohorte cerrada para tu empresa
Tu equipo cursa junto, con casos comentados sobre el tipo de operación que ustedes tocan.
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02
Cursada sincrónica o asincrónica
2 a 3 horas por semana por persona, durante 6 a 8 semanas. Compatible con la operación diaria.
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03
Reportes de avance por alumno
Seguimiento del progreso de cada participante, listo para el área de RRHH.
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04
Certificación por niveles
Certificado individual al completar los 9 módulos y la evaluación final.
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05
Contenido adaptado a tus operaciones
Podemos ajustar los casos y el énfasis del programa a tu vertical: granos, proyectos, energía.
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06
Facturación a empresa
Propuesta formal con programa, duración y precio por participante, con descuentos por volumen.
El desconocimiento ya tiene precio: un solo laytime mal gestionado cuesta más que capacitar al equipo entero.
Solicitar propuesta Solicitar propuesta Enviar esta propuesta a mi jefe →
Inscripción abierta
Empezá tu carrera
como shipbroker hoy
En 6 a 8 semanas resolvés un caso completo de principio a fin, desde la enquiry hasta el recap/fixture. Acceso inmediato a los 9 módulos, glosario y templates descargables, casos prácticos, roleplays con avatares y certificación por niveles al finalizar el curso.
Quiero inscribirme Quiero inscribirmeFAQ
Preguntas frecuentes
No es excluyente. El curso está pensado tanto para quienes ya trabajan en logística, comex o marítimo como para quienes quieren entrar al negocio del chartering desde cero.
Acceso de por vida a los contenidos, a los modelos de charter party y a las actualizaciones futuras del programa.
Sí, al completar los 9 módulos y la evaluación final recibís tu certificación por niveles de We Know The Ropes.
El programa está alineado a roles reales de la industria: Chartering Assistant, Shipbroker Trainee, Operations Assistant, Freight Analyst, Trading Assistant, Post Fixture Assistant y Shipping Analyst.
Para estudiantes de comercio internacional, logística o negocios; personas que ya trabajan en comex y quieren especializarse; empleados de shipping, trading o logística que buscan mejorar sus ingresos; brokers junior, operadores y traders que quieren entender mejor el negocio; y empresas que necesitan capacitar a sus equipos comerciales.
El chartering se negocia en inglés, pero la jerga del negocio es acotada y se enseña dentro del curso. Con un nivel básico de lectura alcanza para arrancar.
Sí. El curso arranca desde la lógica del negocio (mercado tramp y liner, cómo se forman los fletes) y llega hasta los documentos. No asume experiencia previa en fletamentos.
Entre 2 y 3 horas por semana por persona, durante 6 a 8 semanas. La cursada puede ser sincrónica o asincrónica, así que se acomoda a la operación diaria sin frenarla.
Cohortes cerradas para tu empresa, reportes de avance por alumno, certificación por niveles y facturación a nombre de la empresa, con descuentos por volumen. Escribinos a chartering@platetrade.com y te enviamos la propuesta formal, lista para presentar internamente.